FORMULAIRE 2 FORMULAIRE 2ΔETUDIANTIndiquez votre prénomPrénomANALYSE DU MARCHEDénomination sociale de l’entrepriseDONNÉES GLOBALESSecteur d’acitivité de l’entrepriseMarché génériqueMarché principalMarché complémentaireMarché de substitutionDécrivez ici les tendances du marché (chiffres, évolution, tout autre donnée pertinente sur le marché…)Pression concurrentielle sur le marché– Selectionnez –AtomiséeOligopoleQuasi-MonopoleQue pouvez vous dire sur les offreurs du marché (concurrence directe et indirecte)Type(s) de relation client et persona(s) typeANALYSE SWOT Listez les éléments essentielsForcesFaiblessesOpportunitésMenacesPOLITIQUE COMMERCIALE (4P) Veuillez spécifier ici les principaux éléments pour chaque politique sans trop rentrer dans le détail. Attardez vous sur les éléments en lien avec votre démarche/problématique. Les détails seront dans vos annexes.Politique produitPolitique prixPolitique distributionPolitique communicationANALYSE DU PORTEFEUILLE CLIENT Comment évolue le chiffre d’affaires ? En vous appuyant sur les outils d’analyse du portefeuille client (ABC/RFM / Arbre de segmentation / autres…), veuillez décrire la répartition du chiffre d’affaires entre les différents types de clientèle et faites une brève analyse sur les principaux segments de clientèle.Évolution et répartition du chiffre d’affairesLA DÉMARCHE PARTIE 1 Pourquoi vais-je mettre en place une démarche de prospection ? Il s’agit d’expliquer ici ce qui vous a amené à prospecter, en vous appuyant sur les analyses réalisées durant cette première partie du stage (A savoir ce que vous avez complété juste avant). Justification(s)LA DÉMARCHE PARTIE 2 Définissez et justifiez votre démarche de prospection : qui vais-je cibler ? (Une ou plusieurs cible), Avec quelle(s) offre(s) ? (Produit et/ou service) Quel(s) mode(s) de prospection choisir et pourquoi ?ExplicationsVOS OBJECTIFSVos objectifs liés à votre futures opération de prospection. Qu’allez vous chercher à atteindre ou à réaliser ? Vos objectif(s) quantitatif(s) de prospectionVos objectif(s) qualitatif(s) de prospectionENVOYER MES REPONSES
